Bán buôn rau quả và trái cây Úc

HiveXchange: Nền tảng bán buôn rau quả và trái cây Úc tiếp cận thị trường châu Á

Platform chuyên về bán buôn rau quả và trái cây của Úc HiveXchange gần đây đã mạo hiểm vào thị trường châu Á. Antonio Palanca, Giám đốc điều hành của công ty cho biết: “Ban đầu chúng tôi xây dựng một thị trường trực tuyến tại Úc cho những người trồng hoa quả và rau quả và những công ty gia tăng giá trị cho các sản phẩm và một số nhà chế biến.
“Sau khi đạt được mốc quan trọng trong kinh doanh với hơn 100 người bán hàng đã đăng ký tại thị trường Úc, chúng tôi đã quyết định đã đến lúc thử và kết nối thị trường trực tuyến của chúng tôi ở Úc với châu Á. Bắt đầu từ quá trình lựa chọn người mua, chúng tôi rất chọn lọc về những người tham gia vào thị trường của mình, nó không phải là một thị trường mở mà là một thị trường trực tuyến được tạo điều kiện riêng tư.”

HiveXchange tuyển chọn và đưa ra nhiều điều kiện người mua, tìm hiểu để hiểu lợi ích và các điều khoản thương mại của họ cũng như xem mét hồ sơ và uy tín rước khi cho phép gia nhập thị trường. “Hiện tại chúng tôi có ba người mua thực sự tốt ở Hồng Kông thử nghiệm với chúng tôi và chúng tôi quan tâm đến người mua ở Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ và Sri Lanka. Ý tưởng của chúng tôi là chỉ kết nối vài người mua ở mỗi địa điểm và bắt đầu giới thiệu họ với các nhà cung cấp của chúng tôi tại Úc.”
Ý tưởng của nền tảng kỹ thuật số là để triệt tiêu nguy cơ cho cả các nhà xuất khẩu và các nhà nhập khẩu. Antonio tin rằng các nền tảng thị trường số truyền thống như Alibaba là sản phẩm tuyệt vời cho sản phẩm sản xuất hàng loạt, dễ dàng hơn nhiều để tin tưởng một sản phẩm được sản xuất hàng loạt, nhưng trong sản phẩm tươi, mọi người đều dựa vào các mối quan hệ. Theo quan điểm của mình, chỉ có thể tin tưởng vào môi trường kỹ thuật số nếu bạn có các tổ chức chất lượng thực sự tốt bên trong môi trường kỹ thuật số đó.
“Một khi thị trường đó có nhiều công ty được đào tạo về cách sử dụng nó, chúng tôi tự động hóa rất nhiều hợp đồng và những thứ làm giảm rủi ro cho thị trường. Điều này có nghĩa là một người có thể giao dịch với nhiều người chơi hơn trong nền tảng thị trường số so với giao dịch thông qua email, điện thoại hay gặp mặt trực tiếp…”
HiveXchange chỉ giao dịch với khối lượng lớn. Tại Úc có điều kiện đơn hàng tối thiểu của một pallet và các đơn hàng quốc tế sẽ cần tối thiểu một container vận chuyển đường biển hoặc đường hàng không. Công ty chỉ nhắm mục tiêu khối lượng thương mại lớn.

IZZI Asia là chuyên gia tư vấn phát triển chiến lược marketing bán hàng, xây dựng hệ thống chuỗi, hệ thống website, thương mại điện tử, hệ thống quản trị khách hàng trung thành, quản trị chương trình thành viên và quản trị các chương trình khuyến mãi hỗn hợp trong lĩnh vực ẩm thực (F&B). 
Liên hệ với IZZI ASIA: info@izzi.asia | (+8424) 7301 8818 | Home

Hiện tại có 60-70 loại sản phẩm rau quả từ các nhà cung cấp và trang trại trên khắp nước Úc, có nghĩa là họ có thể mở rộng các mùa cung cấp. Trái cây và rau quả đến từ Queensland, Victoria và Tây Úc, tất cả đều được đưa ra thị trường vào những thời điểm khác nhau để người mua có cơ hội thiết lập các mối quan hệ để hỗ trợ doanh nghiệp của mình qua một mùa dài hơn.
“Chúng tôi cũng tạo thuận lợi cho việc vận chuyển bằng cách kết nối người trồng với các nhà cung cấp dịch vụ. Tại Úc, chúng tôi có một vài nhà cung cấp dịch vụ xuất sắc tại Melbourne, Brisbane và có một ở Sydney. Các nhà cung cấp dịch vụ này có vị trí tại các thị trường trung tâm và các điểm tập trung tại các phòng lạnh và thiết bị làm chín. Về cơ bản, họ có thể quản lý thương mại xuất khẩu thay mặt cho người trồng, bởi vì chúng tôi thu thập thông tin về kích cỡ thùng carton, trọng lượng, … chúng tôi cũng có thể sử dụng phần mềm để tính toán chi phí của quá trình xuất khẩu dựa trên giá của các nhà cung cấp dịch vụ trên thị trường. Phần nào giống như mua trên Ebay và sử dụng Paypal cũng như chọn phương thức giao hàng.”
Antonio cho biết phản hồi từ các nhà xuất khẩu của Úc là tốt. Công ty đã rất tập trung vào làm việc với một vài nhà xuất khẩu để đi vào Hồng Kông. Những lợi thế cho việc xuất khẩu là nền tảng giúp họ thoát khỏi điện thoại và các email lộn xộn, cũng như giúp giao tiếp và báo giá dễ dàng hơn rất nhiều. Nếu nhà cung cấp nói tiếng Anh trong khi người mua nói tiếng Trung Quốc, nền tảng có một chức năng phiên dịch tức thời (real-time) đã được tích hợp sẵn. HiveXchange dịch các chào hàng của thị trường sang bất kỳ ngôn ngữ nào trong thời gian thực, cho phép các nhà sản xuất và doanh nghiệp Úc truy cập, đàm phán và giao thương với người mua quốc tế trên cùng một giao diện của nền tảng.
“Nền tảng thực sự tạo điều kiện cho giao tiếp và vận hành. Người mua ở Hồng Kông thực sự thích nó, họ không chỉ họ có thể giao tiếp một cách có thứ tự mà còn có thể nhận được thông tin số hoá mà họ có thể sử dụng để giao tiếp với chính người mua của họ thông qua Wechat.”
Anthony tiếp tục nói rằng điều thực sự thú vị là trong một vài năm tới, cứ 8 đô-la sẽ có 1 đô-la được giao dịch thông qua các nền tảng số. Sản phẩm tươi sống có lẽ là một trong những ngành cuối cùng nắm lấy thương mại điện tử.
“Chúng tôi nghĩ lý do là vì không ai thực sự hiểu rằng bạn phải tạo ra nhiều giao thức dựa trên lòng tin hơn để giúp mọi người giao dịch. Thương mại điện tử dựa trên lòng tin là một bước ngoặt mới về thương mại điện tử, khi các tổ chức bắt đầu thấy rằng họ có thể mở rộng niềm tin với công nghệ số thì ánh sáng sẽ tiếp tục và cơ hội sẽ mở ra cho mọi người.”
Các thương gia có thể kiểm soát những người xem đơn hàng và không người mua hoặc người bán nào có thể xem những đề nghị chào hàng nào đã được chấp nhận bởi những người khác trên nền tảng thị trường số này. Đăng ký trên nền tảng là miễn phí và một lần nữa cần nhấn mạnh rằng đây “không phải là một thương gia hay đại lý mà là một nền tảng tạo điều kiện giao thương”.
HiveXchange thu của người bán một khoản phí dịch vụ cho việc tạo điều kiện giao dịch và cung cấp môi trường hỗ trợ.

Nguồn:
Ashley Walmsley, Good Fruit & Vegetables |05.07.2017
Nichola McGregor, Fresh Plaza | 15.09.2017

Nếu bạn đang hoạt động, bắt đầu hoặc có ý định khởi nghiệp trong lĩnh vực ẩm thực (F&B), hay dù bạn đã đạt được những thành công trong lĩnh vực này, hãy coi IZZI ASIAnhư một người bạn đồng hành có thể hỗ trợ giải quyết cùng bạn rất nhiều công việc mà bạn đang và sẽ không thể tự mình giải quyết được như:

Xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển chuỗi cũng như phát triển nhượng quyền;

Marketing, truyền thông và thương hiệu;

Xây dựng hạ tầng thương mại điện tử;

Chiến lược và hệ thống quản trị các chương trình khuyến mãi;

Chiến lược và hệ thống quản trị chương trình khách hàng trung thành/thành viên.

Tổ chức sự kiện và tham gia các hội chợ, triển lãm hay các chương trình kết nối kinh doanh…

Liên hệ với IZZI ASIA: info@izzi.asia | (+8424) 7301 8818 | Home